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文：烊慕阳

来源：中国糖果（ID：china-candy）

《中国糖果》发现，一款包装酷似“烟盒”的绿箭口香糖目前仅在抖音商城的官方旗舰店已售出30W＋，并荣登抖音口香糖人气榜与好价榜的第一名。

这款正畅销的新包装绿箭口香糖有何魅力？又透露出口香糖行业怎样的发展新契机？

绿箭抽抽盒口香糖的畅销绝非偶然。

瑞吉食品的相关工作人员向《中国糖果》分享过，“口香糖类目在包装上会陷入同质化，从条装到瓶装存在较多雷同。”

当所有产品在便利店的货架上“撞脸”，消费者自然兴趣缺缺。而绿箭这次打破常规推出“烟盒风”包装的抽抽盒口香糖，无疑让人眼前一亮又一亮。

绿箭的破局之道，是让包装本身成为社交货币。

粉色款搭配娇艳玫瑰图案，薄荷绿款融入自然纹样，精致外观超越了食品包装的基础功能，成为年轻人彰显品味的时尚配件。无论是摆放在咖啡馆桌面，还是从手包中优雅抽取，都自带话题度与镜头感，满足了年轻群体在社交平台展示个性的需求。

在实用性与社交场景融合上，绿箭同样独具匠心。小巧便携的烟盒造型单手即可操作，独特的抽取设计不仅方便个人使用，更天然适配社交分享场景。“分享身边人，亲近你我他”的广告语，将产品深度绑定办公室下午茶、朋友聚会、约会等社交场景，让每次分享都成为拉近关系的情感纽带。

一盒20片的大容量与迷你体积，既保证了长时间清新体验，又便于随身携带。而配方升级后的炫凉薄荷粒子，在咀嚼瞬间释放清爽香气，进一步强化了产品的社交价值。

这种“产品即媒介，包装即内容”的创新思路，让绿箭成功抢占消费者心智。当用户主动拍摄口香糖分享至社交平台，或是将其作为社交互动的道具时，品牌传播已悄然完成。

事实上，包装创新已成为行业共识。

玛氏此前便推出钢琴键礼盒包装的白箭口香糖，在小红书上引发打卡热潮；好丽友也对木糖醇3+口香糖的包装进行焕新升级，使其色彩更鲜明，水果图案更醒目，大幅提升产品辨识度与视觉吸引力；益美滋品牌方也向《中国糖果》分享到，其做到了细分品类第一的椰炭口香糖的其中一个创新亮点便是精致的方形铁盒包装，滑动开盖，便捷时尚······

曾几何时，口香糖精准抓住“冲动消费”的商机，以亲民价格、小巧体积，盘踞在超市收银台旁的黄金陈列位。在排队结账的短暂间隙，消费者随手将其放入购物车，让这种小零食成为线下零售场景的“隐形赢家”。时至今日，线下商超、便利店收银台旁依旧大多是口香糖这一老搭档。

（线下实拍）

但电商的崛起彻底改写了游戏规则。当指尖轻点即可完成购物，指尖点击率越高的同时，消费者减少了线下闲逛的频次，口香糖最重要的曝光场景便大幅降低。

欧睿国际数据显示，2019-2020年间，全球口香糖销售额从195亿美元暴跌至161亿美元，短短一年间蒸发34亿美元，这正是线下消费向线上迁移的残酷缩影。即便经历数年缓慢复苏，2023年销售额回升至186亿美元，但与2011年近乎250亿美元的巅峰相比，仍有较大差距。

作为非必需消费品，口香糖的传统销售模式高度依赖线下冲动消费。如今大卖场业态式微，线上购物成为主流，其失去了与消费者“偶遇”的机会。与此同时，市场上新兴零食、饮品层出不穷，消费者的选择愈发多元，口香糖面临着前所未有的竞争压力。

但口香糖也从未放弃过，一直努力洞察当下市场的本质需求，向年轻消费者这一主力军靠拢，先求稳再求进。

健康化、场景化、社交化···，都是口香糖这一品类近来的创新趋势，这也充分体现口香糖行业的活力和适应市场变化的能力。

新变化，新惊喜。

（线下实拍）

口香糖行业未来有何发展方向？潜在的增长机会又在哪里？

除了上述的包装革命外，还能从亿滋、玛氏、好丽友这些行业巨头的新品策略中窥见一二。

在口香糖这一领域，玛氏箭牌凭借绿箭、益达等占据半壁江山。

近日，这一有着行业风向标的糖果企业又释放了最新信号：持续深入进军电竞口香糖这一细分品类。

玛氏箭牌同雷蛇从联名到成立合资公司，打造维能这一电竞零食品牌，有效拓宽口香糖的应用场景。

在电竞场景中，玩家们长时间专注于游戏，需要时刻保持清醒的头脑与良好的精神状态。维能小黑条口香糖凭借其便捷的包装、劲爽的口味以及含有的维生素B成分，能够陪伴玩家“开挂”前行，在游戏过程中随时补充能量、提神醒脑。

亿滋国际旗下的炫迈也同知名游戏《王者荣耀》联名，将口香糖与热门游戏紧密联系在一起，让口香糖不再局限于传统的社交、出行等场景，而是在年轻人热衷的游戏世界里找到新的市场空间。

而炫迈创新口香糖口感推出的冰爆脆皮无糖口香糖更是火爆。

（线下实拍）

此前《中国糖果》线下调研发现，不论是一二线还是三四线乃至小县城都有这款产品的畅销身影。而在线上平台更是淘宝官方旗舰店的热销第一名，成交单达10W＋。

同时炫迈还在不断创新口味来跟随当下年轻人的潮流。

卡曼橘柠檬草味口香糖将东南亚异域酸甜与冰爽薄荷碰撞，白桃槐花味则用“胡同槐花香”唤醒地域记忆，两种口味均采用0糖配方，精准契合“轻负担饮食”趋势。

而海盐荔枝味更是紧跟《长安的荔枝》热播后国内荔枝口味的热度，并以“有点清咸”、“果味酸甜”、“清爽薄荷味”打造出可盐可甜可酸的三重口味，形成差异化竞争优势。

来自韩国的品牌好丽友其木糖醇口香糖在中国市场也是相当有地位。

好丽友在去年年底惊艳亮相第七届进博会的全新“茶色添香”系列无糖口香糖，精准切中年轻消费群体喜好。该系列融合真茶与果味，推出蜜桃乌龙、清新绿茶、柠檬红茶三款风味，满足了年轻人对于独特口味的追求。

这款产品在包装设计上延续了木糖醇3+经典立方体造型，创新加入闪耀亮片糖衣，粉色、黄色、绿色的糖衣在光线下流光溢彩，十分吸睛；56克中瓶容量设计贴合潮流，亲民价格更凸显质价比优势。

（线下实拍）

据好丽友品牌方向《中国糖果》分享，“好丽友木糖醇3+无糖口香糖MAT（移动年度总和，Moving Annual Total，是一种以连续12个月数据为周期滚动更新的分析工具）成长率为32%。好丽友口香糖品类整体也在快速增长中，今年上市的茶色添香混合口味“粒粒出”分享装等新品有望助力好丽友在口香糖市场取得更好的业绩。”

益美滋与美领等在口香糖领域新兴崛起的品牌，也独具优势，推出极具颠覆性创新的椰炭口香糖。

美领陈总向《中国糖果》介绍了该产品最突出的特点，“那就是椰炭成分的加入，活性炭具有吸附口腔杂质和异味并美白的功能，以特别绵柔的口感，能体验一种让人放松，解压的情绪享受。”既时尚美味，又有强功能性的健康属性，使该产品得到无数消费群体的青睐。

口香糖的创新一直在路上。

当一片口香糖能满足“养生焦虑”、“社交货币”、“情绪价值”等需求时，哪个年轻人能拒绝这波“咀嚼社交”的诱惑呢？